Üzleti patika 5.

A ma és a holnap vezetőinek
Út a sikerhez

Főnök vagy vezető

A vezetés kritériumai
Hogyan válhat valaki vezetővé?
Mi a különbség a főnök és a vezető között?
Vezetői hozzáállás / Bárkiből lehet vezető

Vezetői példamutatás
Példamutatás az MLM üzletben
A profi másolódás
A szokások megváltoztatásának példaértéke
Hogyan működik a vetés és aratás törvénye?

Vezetői kommunikáció
Hogyan válassz kommunikációs formát?
A személyes kommunikáció jellemzői, alapszabályai
Torzulások a kommunikációban
Milyen hibákat kerülj el a vezetői kommunikációban?
A nem verbális vezetői kommunikáció

Vezetői visszajelzés
Miért fontos a visszajelzés?
Milyen gondot okozhat a visszajelzés elmaradása?
Milyen jótékony hatásai vannak a visszajelzésnek?
Milyen a jó visszajelzés?
Mi akadályozhatja a visszajelzések működését?
Melyek a vezetői visszajelzés alapelvei?

Kisvezetők az üzletben
Hogyan találj kisvezetőket?
Milyen jellemzői vannak a kisvezetőknek?
Hogyan nevelj kisvezetőket?
Kikből lesznek kisvezetők?
Hogyan érdemes együttműködnöd a kisvezetőiddel?

Csapatjáték, motiváció, együttműködés
Mit értünk csapatjáték alatt?
Hogyan vesd össze egy döntés előnyeit és hátrányait?
Hogyan hozhatsz másokat motivált helyzetbe?
A dicséret és a barátságos verseny motiváló ereje
Hogyan motiválhatod az üzlettársaidat?
Miért fontos az együttműködés?

Vezetői prezentáció - előadástechnika
A prezentáció aranyszabályai
Önbizalom a nyilvános előadáshoz
Hogyan bánj az idővel?
Hogyan vonj be fontos személyeket az előadásba?
Váratlan helyzetek

Az üzletépítés magasfoka
A profik hozzáállása / Elismerések
MLM-etika / A jövedelem befektetése
Teljesítmény mérése / Életjelek
A változások kezelése / Tervezés - Időbeosztás
Új MLM indítása / Ösztönző rendszerek, képzések
Az üzlet nyújtotta szabadság / Nemzetközi szponzorálás

Üzleti patika 4.

Hozzáállás vagy attitűd
Céghez / Termékhez / Vevőhöz
Vezetőkhöz / Munkatársakhoz 
Munkához / Tanuláshoz
Kudarchoz / Sikerhez

Tanulás és Tudás
A megfelelő tudás megszerzése
Könyvek fontossága
Tudás és magabiztosság
Tanulás és a siker

Konzultáció
Mikor és kivel konzultálj?
Hogyan beszélj a céljaidról?
A csoportos konzultáció
Kivel ne konzultálj?

Versenytársak
Kikkel érdemes versenyezned?
Konkurencia vagy versenytárs
A versenytársak erősségei/gyengéi
A tisztességes verseny

Referenciák 
A referenciák értéke
Termékreferenciák
Referenciák gyűjtése
Hogyan szerezz referenciákat?

Távolsági szponzorálás
Előnyök / Hátrányok
Kulcsemberek
A hatékonyság növelése
Kapcsolattartás

Elektronikus kereskedelem
Hogyan működik?
Előnyei / Hátrányai
Online kapcsolattartás
Online hálózatépítés

A MLM buktatói
Motiváció hiánya
A munka és tanulás felfüggesztése
Együttműködés hiánya
Mások helyett végzett munka

A hálózatépítés etikája
Az etikátlan viselkedés
Etikátlan cégek
Hogyan deríts ki és kerüld el?

Üzleti patika 3. 

Új, hasznos fejezetekkel, melyek elengedhetetlenek a profi és hatékony hálózatépítéshez!

MLM sikerszisztéma
Elkötelezettség, lojalitás
Reklámozás
Az üzletépítés lépései
Segédeszközök fontossága

Üzlettársak indítása
Konzultáció
Célkitűzés
Névlista-írás
Sikeres együttműködés

Szponzorálási technikák, keresztvonalak
Aktív és passzív szponzor
Felsővonalak szerepe
Tanulás
Keresztvonalakkal való kapcsolat

Kifogások, ellenvetések kezelése
Ellenvetések és kifogások közötti különbség
Körülmények
Típuskifogások és kezelésük
A kifogások 4 valódi oka

Másolódás
Szokások
Hozzáállás
Szponzorhoz való viszony

A Felépítés
A felépítés fontossága és logikája
Szponzor, felsővonal felépítése
Üzletépítő eszközök és rendezvények

Üzleti patika 2.

Ez a könyv az MLM üzlethez szükséges tevékenységről és az általa elérhető emberi fejlődésről és sikerekről - végső soron az anyagi függetlenség elérhetőségéről szól. 


Az MLM a kommunikáció művészete, közös érdekeltségre, egymás segítésére, tiszteletben tartására és elismerésére épül. Tonk Emil szinte sugározza magából ezt a szellemet, olyan ember, aki követésre alkalmas példát tud mutatni.

Tartalomjegyzék:

I. Az MLM mint vállalkozás - előnyök, hátrányok, kiket vonz az MLM?
II. Az üzletépítés lépései
III. Elsődleges jövedelem: személyes forgalom és fogyasztás
IV. A vevők gondozása, lojalitási sora
V. Szponzorálás

ÜZLETI PATIKA 1.

A "jó válaszok" könyve,
Mindazoknak, akik a versenypiacon megoldásokat keresnek arra, hogyan tarthatják meg piaci pozíciójukat, hogyan növelhetik üzleti forgalmukat, akik tudni szeretnék, mi az a személyes hozzáadott érték, amely nem kerül pénzbe, de rengeteget számít a cég üzleti eredményességében. A könyv kizárólag a gyakorlatról szól. A megértést rengeteg humoros anekdota, vicc és illusztráció segíti. A kérdés-felelet - forma lehetővé teszi, hogy ha megfogalmazódik bennünk egy kérdés, akkor tálcán megkapjuk a választ. Ha olyan problémával találkozunk, amelyre nincs jó megoldásunk, bármikor fellapozhatjuk a könyvet, hogy olyan módszereket találjunk, amelyeket már másnap alkalmazhatunk, melyekkel már másnap eredményeket érhetünk el.

A sikeres üzletembereket megerősíti, hogy jó úton haladnak. Az új megközelítés alternatívákat és biztonságot nyújt arra az esetre, ha a megszokott megoldások nem a megfelelő, elvárt eredményt hozzák. Az olvasónak nem kell évekig gondolkodni azon, hogyan találhatja meg az üzleti növekedés forrását, ezt a szerző megtette helyette. Egyszerűen le kell venni a könyvet a polcról, és felütni a megfelelő helyen.

Az Üzleti Patikában megtalálható tárgyalási és kommunikáció ismeretek nélkülözhetetlenek minden értékesítési és kereskedelmi területen dolgozó üzletember, üzletkötő, hálózatépítő számára, akik cégeket képviselnek, és cégek nevében tárgyalnak árakról, feltételekről.

A könyv több, mint 30 év tapasztalatát foglalja össze - többek között olyan égető kérdésekre válaszolva, mint:

1. Mire figyeljünk a személyes és telefonos kommunikáció során?
2. Mi a személy szerepe a vállalati kommunikációs fronton?
3. Hogyan védjük meg árainkat az üzleti tárgyaláson?
4. Hogyan kezeljük a felmerülő kifogásokat?
5. Hogyan zárjunk le ügyesen egy tárgyalást?
6. Mit tehet egy vállalat az olcsóbb és/vagy erősebb versenytársakkal?
7. Hogyan tudja megőrizni a piaci előnyöket, amikor újabb szereplők jelennek meg a versenyben?
8. Hogyan bánjunk az ügyfelekkel annak érdekében, hogy egy stabil vevőkör alakulhasson ki?